はじめまして、有限会社ルーマスの三井豊久です。
好きな食べ物は「めかぶ」です。
もちろん今朝もめかぶにポン酢をかけて食べ...

それはさておき、今回は「右腕育成と事業承継」というテーマでご案内をさせていただきました。
あなたもご存知のことかと思いますが、事業承継には大きく分けて3つのパターンがあります。
① 家族への承継
② 社員への承継
③ 他社への承継（M&A）
です。

おそらく、このページを見ているあなたは
事業承継について①か②を考えているのではないでしょうか？

実際、これまで多くのクライアント様の事業承継を支援するなかで
家族への承継、社員への承継を考えてらっしゃる方がほとんどでした。

そして、そんな方たちをご支援する中で、
“成功する事業承継”と“失敗する事業承継”のパターンの体系化に成功、
次世代の経営者を育成してきました。

この体系化されたパターンの中で私たちが一番お伝えしたいのは、
事業承継には、あなたのビジネスを支える右腕の存在が必要不可欠であるということです。

もし今あなたが、家族への承継を考えているのなら、今すぐに事業承継に必要なあなたの右腕を育成する必要があります。
なので、この先を読み進めてください。

一方で、あなたの優秀な幹部社員へ事業承継を考えているならば、事業承継が難航する可能性が高いです。
なので、この先を読み進めてください。

つまり、いずれにしても読み進めてください。

めんどくさいので結論から言います。
事業承継に右腕が必要な理由は、社長と右腕では会社経営に必要な“能力”が違うからです。

細かい点を挙げるといろいろあるのでここでは端折りますが、
一番の違いは、社長には「器」、右腕には「スキル」が求められるということです。

特に事業承継を行うときには、後継者が「この会社を継ぎたい！」と思えるような環境を整える必要があります。
というのも、後継者も人間関係でギクシャクしている会社や、自転車操業のような会社を継ごうとは思わないからです。

だからまずは、会社を魅力的なものにするために、
社長は社員に将来のビジョンを見せ続け、全責任を自分が負うことを高らかに宣言する必要があります。
一方で右腕社員は、抽象的な社長のビジョンを達成するための実働部隊のリーダーとして、
売上を作るために、営業やマーケティング、マネジメントなどのスキルを発揮する必要があります。

この能力の違いは、事業承継においてとても大きな意味を持ちます。
なぜなら、どんな優れた社長でも、器とスキルの両方を兼ね備え人はほんの一握りだからです。
だからこそ、社長の器と右腕のスキルを持ちよって、会社の両輪として回していく必要があるのです。

さらに右腕がいることで、社長は社内で孤立することがなくなり、これからの経営について相談できる相手ができます。
それによって時間にも余裕ができて、社員とのかかわり方も変わってきます。
逆に右腕がいないと相談相手がいないので、社内で孤立し、自分の判断が感情的なもので左右されてしまうことが多くなり、
後継者とも向き合うことができなくなってしまいます。

優秀な右腕が育ち始めると、社長がそのスキルに惚れこんで「コイツになら会社を任せられる」と考え始めます。
しかし、それは大きな間違いです！

さきほども言いましたが、社長に必要なのは器、右腕に必要なのはスキルです。
この能力は立場や肩書が変わったからといって、一朝一夕に身につくものではありません。
仮に幹部社員や右腕を後継者にしたとしても、
これまでにないプレッシャーや業務内容から、つぶれてしまうことも少なくありません。

だから社長は早い段階で後継者を発掘し、後継者としての器を育てていく必要があります。
そして、右腕はそれを徹底的にサポートし、会社の業績を維持・向上させていかなければなりません。

私たちは、これまでの多くのクライアント様の右腕育成と事業承継をお手伝いしてきました。
しかし、恥ずかしながら自社の右腕育成と事業承継のことには全く手つかずの状態で、つい最近まで悶々とした日々を過ごしていたのです。

その理由は、私自身がかつて会社経営の中で、何から何まで一人で決め、すべて指示する典型的な独りぼっち経営者になってしまい、その後会社は結局解散。
1億の借金を背負うハメになってしまった経験があるからです。
「もうこんな失敗はしたくない！もうすぐ60歳だし、この会社は私一代で終わらせてもよいかな...」
そんなことを考えていました。

そんなとき岸川が
「三井さんのノウハウを会社と一緒に失ってしまうのはもったいない。
私がルーマスを引き継ぎます！いや、乗っかります！」
と言ってくれました。

私は嬉しさと同時に、ここでも部下を信頼しきれない自分がでてきて、
言葉では「わかった、岸川に任せる」とか言いつつも、実態としては全く事業承継は進んでいませんでした。
明確なビジョンも見えずブレブレの状態。
でも、そんなことは岸川には言えません。

そんなとき、かつて私がコンサルとして入っていた会社で出会った本間と再会しました。
彼は、ブレブレで先のことを考えられていない私を見抜き、右腕としての才能がうずいたのか
「一緒にやりましょう！」と言ってくれました。

しかし当然、人を一人増やすということは、それなりに毎月のお金がかかります。
本間はそんな私の不安まで見越して、
「自分の食い扶持は自分で稼ぎます」
とまで言ってくれました。

それを聞いたとき、私は初めて本間の覚悟を感じ、
私も真剣に向かい合わなければいけないという覚悟ができたのです。

本音を言ってしまえば、本間も岸川もまだまだ頼りないところはあります。
しかし、彼らには彼らの「強み」があります。
私の役目は彼らと真剣に向き合い、その強みを十分に引き出して上げることだと気づいたのです。

そして、私たちは新生ルーマスに向けて動き始めたのです。

ルーマスでは、毎週土曜日にあなたの会社の右腕育成と事業承継を成功させるための無料相談会をやってます。
無料相談会では、例えばこんなことをお伝えしています。

人は自分の強みをわかっているようで、ほんとは全然わかってません。
事業承継においては、社長が会社を維持・成長させてきた秘訣を後継者に伝えなければいけないのに
多くの企業は社長の強みを後継者に伝えきれず、事業承継に失敗するという事例がとても多くなっています。
だからこそ私たちが、社長が自分で気づいていない本当の強みを引き出します。
私たちは「強み引き出し塾」をやるほど、人の隠れた強みを引き出すのは得意だと自負しています。

ここまでもお伝えした通り、事業承継を成功させて事業を永続させるには、優秀な右腕の存在が必要不可欠です
では、どうやったらそんな右腕を見つけることができるのか？
そして育てることができるのか？
その方法をお伝えします。

事業を承継したいと思っても、後継者が乗り気でないこともあります。
その大きな理由は、社内の人間関係と売上です。
まずはこの環境を整えなければ、そもそも後継者が承継したくないと言い出すこともあります。
企業の人材育成や売り上げアップのコンサルティングもやっている私たちだからお伝えできる、魅力的な会社づくりをお伝えします。

相談会には、社長だけでなく右腕の方もぜひ一緒にお越しください。
右腕の方がこれまでの経験から培ってきた力を見える化し、その力をこれからの事業にどのように活かしたらいいのかを診断します。
自分の強みを自覚し、社長もその力を認めることで、ますますその力を伸ばし、魅力的な会社づくりと後継者の育成にも活躍することでしょう。

事業承継を成功させ事業を永続させるには、社長と右腕が両輪となって走っていくことが重要です。
しかし多くの場合、遠慮や不安、恥ずかしさが先だって本気で取り組めていません。
だからこそ本気スイッチが入れて、お互いにすべてをさらけ出し、ときにはぶつかり、ときには涙することで、さらに強い信頼関係を構築することができます。
私たちがあなたたちの本気スイッチを強制的にオンにします。
　

ここにあげた内容はほんの一部です。
あなたのご相談内容によって、お伝えすることは変わってきます。
だからこそ、無料相談会ではあなたと腹を割って話をしたいと考えています。
お互いに真剣に取り組むからこそ、結果も如実に表れます。

無料相談会へお申込みいただきご参加いただいた方には、
弊社極秘資料である「右腕発掘の12ステップ」の資料を差し上げます。
もちろん資料の見方や考え方もその場でお伝えします。
この資料を使うことで、あなたの右腕育成・事業承継に必要な人材を発掘することができます。