「人と向き合う」ことの重要性を教えてくれました

株式会社　今野製作所
代表取締役　今野 浩好さん

新しい営業チームを作りたい！

ベテランから若手へ。世代交代を進める中での新しい営業組織づくりが課題でした。
それなりに経験もあり、真面目でもあり、人間関係もけっして悪くない社員達でしたが、チームプレーがどうにもうまくできない。
リーマンショック後のあまりに厳しい逆風の中で、若いスタッフで、どうすれば事態を打開できるのか。
次世代のリーダーから新入社員まで８名による半年間の強み引き出し研修がスタート。

自分の強みを知り、相手の強みを知り、上司の、会社の強みを知る。
最初はやはりいやいやながら、社長（私）の意図を勘ぐりながら参加していた社員達の態度は、回を重ねるうちに少しづつ変化していきました。

その後も、若手営業マン育成、マネージャー会議、管理職マンツーマン教育と、内容を変化させながら継続して教育してもらっています。

向き合う～シンプルな言葉で真剣勝負

三井さんは、「人と向き合う」ことの重要性を教えてくれます。
「とにかくやってみよう」「一歩踏み出そう」と、私たちの背中を押してくれます。
「集まろう」「顔を見よう」「話そう」。
どれも、あたり前の簡単な言葉です。

しかし、どんな難しい経営学のテキストやマーケティングの教科書よりも、シンプルにわかりやすく、それでいて本質的にはそれ以上の実践的な内容を、教えてくれます。
繰り返し繰り返し、何度も何度も。

マネージャー教育では、時に、きわめて厳しく叱責されます。
こんな真剣勝負で立ち向かってこられるのですから、社員も私も逃げられません。
向き合うことの辛さを味わうことになりますが、そこではじめて「強みを活かす」ことの深さを知ることになります。
「長所を伸ばしましょうね～」という今風の教育が、往々 にして「単に甘いだけ」になりがちなのとは異なり、「強み引き出し」は、自分と向き合い、相手と向き合う真剣勝負です。

真のチーム一丸が見えてきた

掲げてきた「チーム一丸」が今、言葉だけのスローガンでなくなってきた手応えがあります。
強みを自覚した社員達の間で、パスが繋がり、お客様に向かってボールが前に進むようになってきました。

楽しく、厳しく、やっぱりちょっと怪しげな三井さんは毎回、体を張って私たちに多くの気づきを与えてくれます。
あの時、イヤイヤながらも、箱根の合宿に行ってみて本当に良かった。
「気乗りしないところに成果がある」実は、これも三井さんの教えなのです。